瘦人志

记录生命中遇到的人和事,反省之,感谢之。时刻提醒自己:生也有涯,知也无涯。做愚人已然难免,只好努力不做妄人。

小人物散记

下班后出门,正错过一趟公交车,于是他打算到对面的“长汀食府”来两块喜欢的灯盏糕,边吃边等。不巧的是灯盏糕已经卖完了,老板推荐尝尝刚出笼的包子。时间尚早,车还未来,点了两个包子,再来一碗豆腐汤,吃得小心翼翼,心满意足。期间与老板一家人话家常,门口一女生经过,戴着耳机,背着双肩包,肩带上挂着幅手套。眼见她从视线里消失,眼见她又折了回来。对视之后,她找了个位置坐下,拿起菜单,同样点了灯盏糕,同样也是“卖完了”,同样吃起了包子。他到门口结账,付完了自己的,想想,把她的也付了吧。让她高兴一下,嗯,今天是 2.14。 他在网上报了个一对一的口语课,老师在菲律宾。出于职业习惯,他问老师,像老师这样的群体都用什么样的手机,安装什么样的应用。老师说在菲律宾,华为和 OPPO 的手机卖得很好,她们常使用的是 instagram,可以在上面发照片、卖东西,Facebook 也是大家了解各自动态的社交媒体,最大的电商平台是  Lazada,一小部分人会使用 Wechat。轮到老师来问他,你 5 年内的目标是什么?他想了想,答不出来,不是用英语说不出,而是他居然没考虑过。于是沉默,伴随着一阵难过。 他在练车时认识了一位大姐,与他妈妈年纪一般。他们相互帮助,分享各自摸索出来的经验,如:倒车入库时哪个时候最优,半坡起步时离合要松到何种程度,直角转弯时要对着哪个点……她觉得他很细心、做事认真、有礼貌。他觉得她很开明、乐观,会为别人着想。于是在考完科目二之后,他们还保持着联系,会经常一起泡茶。他向她请教在线下开店的事情,她也直接说他的性格不适合开店。他说他去年有点焦虑,自己公司的产品运营情况不好,不开店就去找份工作了。她说年轻人只要勤劳肯干,情况总会好的。她问他多大了,他如实告知。她说她女儿的意思是要找个年龄相差在 3 岁以内的,要不就可以把女儿介绍给他了。他说谢谢。 自己开公司时,没有办公室,他天天到星巴克办公。久而久之,与那里的工作人员很熟,彼此之间会聊些工作相关的事,他问他们星巴克的培训晋升情况,他们问他公司产品的运营状况。开公司后他养成了开发票的习惯,他们看到他公司的名字“放肆游戏”时称赞名字特别,祝他成功。一年后,他的公司不再经营,他却习惯了有空时就到星巴克坐坐,发呆、观察形形色色的客人。到柜台点单,要了杯抺茶星冰乐,他们惊讶,问道怎么不点巧克力了。他笑笑,今天店里的花瓶上多了支百合。 他喜欢做菜,也喜欢请朋友到家里吃饭,经常以各种理由呼朋友唤友,组织名为“饭局通知”的活动。这次的主题为“春宴”,刚过完年,他请朋友从各自的家乡带来食材,由他下厨。活动前几天就开始忙了,统计人数,列菜单,准备卤味。他从家里带来了冬笋,于是餐桌上就有了滚刀状的冬笋炖猪蹄,有了片状的冬笋炒鱿鱼,有了丝状的冬笋拌粉丝/白菜……从清晨忙到下午,从菜市场忙到灶台,有几个菜他都是第一次做。过年期间让妈妈教他如何弄,那时小时候吃过的菜式。出门在外,怀念起小时候的食物,想着与朋友们分享,虽第一次做,不太成功,朋友们也吃得开心,聊得开心。下午天台上的阳光很晒,海风很大,他们从室外转移到了室内。 爬山时,他通常会在山脚下的便利店买瓶水,然后问老板猫在哪,走过去就抱一抱,也不管猫愿不愿意。接着沿着坡道上山,一路上胡思乱想,或者什么也不想。山上有个村庄,每次他都要去进转一圈,看看哪幢房子又租出去了,看看地里的蔬菜长得如何,与村民聊聊天,买点当季的水果。有时他也想在上面租间房子,有的村民跟他说这很好,安静,空气也清新。有的村民跟他说年轻人要多奋斗,现在还不是享受的时候。他觉得都有道理,于是想爬山的时候就去上面转转,走同样的路,看同样的风景。下山后再到便利店里问老板猫在哪,走过去就抱一抱,也不管猫愿不愿意。 回去过年前,徐先生约他见面,为了感谢他的帮助。他利用自己公司的名义,帮徐先生办理工作签证。徐先生来自法国,学的是软件开发,喜欢旅游,来到厦门,平时在学校兼职教法语,想在这个城市长住。他了解到公司要招聘外籍员工,需在政府网站发布招聘信息,且 15 日无人应聘,于是他发布了“精通法语的 Java 工程师”一职,要求很高,工资很低。拿到了无人应聘的证明后,他们带着资料到市行政服务中心办理,工作人员说现厦门的 Java 工程师很多,为什么要招聘外籍员工,不予批准,最终他没能帮上徐先生。当初和徐先生认识是因为他抓住一切机会练习英语,看到徐先生就主动用英文打招呼,没想到徐先生来自法国,而且学了几年中文,于是可以看到想学英文的他与来自法国的徐先生用中文聊天。 晚上 9 点多给钱老师打电话,钱老师说她刚从学校回来,正在做晚饭,不能多聊。大学毕业这么多年,他唯一保持联系的就是钱习之老师。钱老师没教过他,他进学校时钱老师已经退休了,只是又重新返校,做贫困生的扶持工作。他上学时学费是通过助学贷款交上的,生活费没有着落。钱老师就帮忙联系了两位好心人,每月资助一点。有时钱老师会让他到家里来,说有些企业捐赠了米与油,可以做饭给学生吃。有时钱老师会给他推荐一些书,如章诒和的《往事并不如烟》。他生病住院时,钱老师更是忙前忙后……挂电话前,钱老师又问起了他身体还好么,家里情况如何,过年时家里给介绍的相亲对象有去看么,不要太拒绝,可以试着接触一下。 每隔一段时间,他都会去社区门诊那挂瓶氨基酸,也不知是否有效果,可这已是一种习惯,这种习惯开始于高考前的一个月。那天晚上,王老师叫他不用上晚自习了,去挂瓶氨基酸。高考后,他与王老师成了朋友,每年都会去拜访。最后一次是大年初二,他工作和感情上的事都不太顺,找老师请教。王老师说:“嗯,是该结婚了,我就是在你这么大的时候结的婚”。可就在那年高考结束的晚上,王老师发生了意外,同学们都赶了回去。他还清楚的记得王老师对他说的最后一句话:“赶快把这切开的橙子吃完,要不就氧化了。”王老师是教化学的。 下班后回到家,什么事都不想做,他就在电脑前看起了“海边的曼彻斯特”。看完后不知说什么,如果在他身后架个摄影机,拍出来的故事也和电影一样吧。那时的他也像主人公一样沉默,对谁都态度不好,看到不顺眼的人还想上去打一架。朋友给他介绍了位心理咨询师,一星期通话一次,慢慢的他才从分手的阴影中走出,不再纠结于对方那伤人的话语。甚至他还有点高兴,做了两件以前没做过的事,第一次吃安眠药,第一次接受心理咨询。 在家过年,他过得倒是清静,把去年看过的风景再看一遍后就呆在房间里看书了。亲戚们已不再为他介绍对象,或许他们也搞不懂他怎么想的,用邻居的话说,他这是高不成低不就。出去拜年时遇到乡亲们问起对象的事,他就笑而不语,蒙混过关。在看完了本好书之后,他也准备回厦门上班了,这时他妈妈给了他一位女孩的电话号码,号码是女孩的妈妈给的,让他回厦门后联系女孩。上班后的一个周末,他拨通了女孩的电话,说是她妈妈介绍他俩认识的。女孩就说,学历、身高、体重等情况报来。估计女孩也是接多了这样的电话才会出此对策,但这突如其来的直接还是让他有点懵,电影里可不是这么演的。 同学 A 发来消息,问能不能当他的伴郎。他的第一反应是拒绝,接着想想当伴郎这件事自己没做过,可以体验一下,于是马上定制了一套西装,买了到上海的车票,约起同学 B、C、D。早上 6 点到上海虹桥,7 点逛南京路、外滩,中午与同学 B 一起吃饭,下午到同学 A 婚礼现场,见到负责摄像的同学 C。晚饭后同学 C 送他到同学 D 公司附近,车在高架上错过了路口,也不着急,多年没见,虽无过多言语,彼此却很珍惜呆在车里一点时间。同学 D 还在加班,故在公司附近定了酒店,多年没见,话题颇多,聊至深夜。第二天他早起到车站,同学 C 过来,两人在车站附近转悠,天气真好。他说,下次就是他当新郎了。 办公室的同事都知道了,今年过来后他每天吃 5 个鸡蛋,多吃零食,就是为了增肥。他太瘦了,有时也会为此而苦恼,特别是对方要求发照片,然后跟他说没有眼缘的时候。本来他是想打鸡胸肉的主意的,吃了几次后实在下不了口。对于这种食材,他还没有找到合他口味的烹饪方式,鸡蛋就没这个问题了,试过几次后就知道多长时间能煮出一颗完美的糖心蛋。吃了一周后,到电子秤上称一次,看看体重有没有增加,没有的话就增加摄入量,找高蛋白的食物,于是可以看到他每隔一段时间就到茶水间里吃东西。随着电子秤上的指针缓慢增长,他心里乐着。

2023/1/15
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亚马逊运营工作事项及广告思路

近期阅读到的关于亚马逊运营的经验分享,来自于知无不言的网友,个人感觉很有帮助,故记下来当作笔记,时常回顾。 广告思路(来自网友:蜗牛青年) 新品上架,先开 2 个自动,1 个只保留紧密和宽泛匹配记为 ZD1,目的是用来选词,另一个自动则只保留同类和关联匹配记为 ZD2,目的是为了出单,因为新品上架一般情况下会给出比较优惠的售价或折扣,所以用同类商品投放来出单效果还是很不错的。如果你对于该产品的关键词有十足的把握,也可以同时开一个手动广泛匹配的广告,此阶段都使用固定竞价。 你的自动跑出足够的数据,或者自动跑不出有效的数据的时候开一个手动广泛匹配的广告记为 SD1,这里我会只打大词,也就是该产品的核心词,核心词一般都是由 2 个单词组成,也有部分是 3 个单词组成,采用固定竞价。大词的特性是流量大,花钱多,前期不要给过高的竞价,因为 SD1 的目的也是选词,如果你新开的 SD1 对 ZD1 造成了冲击,使 ZD1 转化率下降,此时可以将 ZD1 改成动态竞价只降低并降低竞价和预算,省出来的钱花到 SD1 上。这个阶段你的产品可能已经获得了部分 Reviews,如果你需要提高产品售价的话,请留意 ZD2 的转化会不会被影响,ZD2 转化变差的话就进行和 ZD1 一样的操作。 当你的 SD1 跑出足够的数据,你要去分析出单词中出现频率最高的某些词组,一般由 3-5 个单词组成。这时候给出单词中出现频率最高的这些词组做一个手动广泛或者是手动词组匹配,这取决于在出单词中这些词组里的单词是否会有顺序颠倒的情况出现。此广告活动记为 SD2。做好 SD2 同样把 SD1 改为只降低并降低竞价和每日预算,我有时会把 SD2 设置为动态竞价提高和降低,如果效果不好就改回固定。 当 SD2 跑出来一些转化比较好的词的时候就拿去开精准记为 JZ1,JZ1 里词不需要多,甚至可以一个一个的往里面加,但是加进去的一定是在 SD1 或者 SD2 里出单较多又转化极好的词,采用固定竞价。这些词可能已经有了一些权重,甚至自然位能够上到首页,但也不要强求广告位一定要上到首页或者是首页顶部(非常受欢迎的产品除外)。这时同样将 SD2 改为只降低并降低竞价和预算,然后就慢慢的积累Reviews和这些词的权重,同时记得将 […]

2021/12/22
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亚马逊新品广告投放思路整理

对于一个新品,我们该如何开启广告呢,在投放了几个月之后,试着对自己的思路进行总结,也还在摸索,希望自己能够在此过程中掌握一点技巧。 首先,一个商品在亚马逊上销售,开启广告时我们要考虑它是单品还是多变体,如果是多变体,就要去研究哪些变体是不一样的,对其进行归类,同类的可以归到一个广告组里。现在我的思路是,每个变体都开一个广告组,哪怕是一个款式不同尺码也可以分别开广告组,尽量增加曝光机会,当然预算也就相应的增加了。这样做的好处是可以方便我们之后对每个广告组进行细微的调整,提高或降低竞价,否定相应的词组。还可以用它来对比每个广告组的曝光量、点击率,不会因为在同个组里一个广告商品抢了另一个的曝光,有利于精确一点的数据分析。 一开始可以开启什么类型的广告呢?自动广告 + 固定竞价是最先开启的,我认为一开始也可以同时开启展示型广告,把需广告的商品指定要相应的类别下,可以是小类及大类。举个例子,比如 Kids Apron,我们就可以指派到 Kid’s Artist Apron & Smock 和 Apron 下,它们分别对应了小类与大类,开启展示型广告一段时间后,就可以再指定到类似的商品下,因为亚马逊经过一段时间的学习后,会分析出我们的商品与哪些类似,这时就可以利于“类似的商品”增加曝光。 在开启自动广告后,需要随时观察广告的情况,适时的否定词组(精准否定)及商品,同时经过一段时间后,可以用出单词来开启手动广告。手动广告可以分两组开,一组广泛匹配,一组精准匹配,选择动态竞价(只降低),广泛匹配的竞价可以从 $0.3 开始,精准匹配的竞价可以参考自动广告的平均单次点击费用。一个广告组里,加入多少关键词合适呢,我觉得不宜过多,之后出现的新词可以再开个广告组。 广告开启过程中,需要重点观察品类词(大词)的表现,通常这类词的情况是曝光量大,点击次数也多,但是转化率不高,这就很考验技巧了,需要在自动广告中把它否掉吗,在手动广告中,给这类的词多少的竞价,大词与长尾词是否可以放在手动广告的同一个广告组里,是否把单独开一个,然后在广告位(搜索顶部)增加出价百分比?这些都是需要去仔细考虑的点。 品牌广告在什么时候开启合适?在开启手动广告的时候就可以开了吧,因为这时候已经有出单词了,也可以加入大词。品牌广告也分广泛与精准,可以同时开启,广泛的竞价低一些。 对于广告竞价,除了精准类型,其它的一般从 $0.3 开始出价,然后根据情况进行增加。 在开启广告过程中,Acos 应该是最牵动我们的心的数据了,在上新品时,我们就要计算出这款商品的赢亏平衡 Acos,方便我们与广告得出的数据进行对比。 这是目前个人的一些想法,还在实践中。

2021/12/11
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豆瓣往事

我是 2007 年 12 月 15 日注册的豆瓣,记得那时豆瓣的口号是:“在这里,你可以找到一群臭味相投的人”,这里的臭味当然指的是每个人对于书影音的品味;记得那时我还不太标注个人看过的书籍、电影,觉得那是个人隐私,这个网站会收集个人数据,一段时间内,豆瓣只是我查书、查电影的工具。后来,通过这个网站,认识了一些人,有些人现已没了联系,有些人却改变了我的人生轨迹。 说说改变了我人生轨迹的那个人。 那是 2011 年 2 月,春节过完回公司上班的时间,有人在豆瓣上发起了个活动——大龄青年交友,每个人留下自己的介绍、坐标及照片。有个人写了一段文字,附了几张照片,坐标标注为厦门。我在上海,但想想自己是福建人,厦门是在省内,也许在那工作生活也可以。于是就给这位女生发了豆邮,接着两个人联系上了,之后周末去厦门见她,之后决定去厦门工作…… 这个故事的结局是我们没在一起,分了又合,合了又分,期间有一些很痛苦的体验,最后那段时间的状态很差,不过慢慢的缓了过来,以至后来很长一段时间内,我都对使用豆瓣的女生抱有偏见,敬而远之,这时的时间已经到了 2014 年。 之后的那么多年,直到现在,我都还在厦门,期间也有朋友问要不要到深圳工作,我都没有下定决心,不知以什么样的动力去换一个城市,是因为一个人,亦或是一份工作。 这几年,又开始使用起了豆瓣,当然还是使用书籍、电影的查找、标注功能多一些,小组功能不太使用,也开始会关注一些人,取关一些人,对于使用豆瓣的女生也没有什么偏见了,个体的差异是很大的,现实生活中也是如此,豆瓣这个标签只能代表这个人的一点点,两个人能不能相处得好,有太多的因素可以影响了。 不知道豆瓣这个网站及应用对于大家意味着什么,于是,是一段往事吧,陪伴了这么多年,人生轨迹也因为豆瓣这一个随机因素而有了改变,也不知有多少人因为豆瓣,有了故事。 不写了,祝豆瓣在往后很长的一段时间内还可以运营下去吧。

2021/12/5
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亚马逊店铺运营思路总结

2021 年 6 月份,个人开始了亚马逊运营的工作,一开始主做定制链接,上了 5 款产品,分别是挂钟、杯垫、儿童围裙、不锈钢杯子、亚克力桌灯。前面 4 款产品的出单情况都不错,毛利还可以,但亚克力桌灯的广告 ACOS 比较高,算下来一个月的毛利只有几百元。9 月初店铺出了点问题,于是开始转向精品运营,全新的店铺,一开始就进行了品牌备案,打算先从旗舰店开始。 关于选品,由于之前在做定制链接时对产品有了一些研究,重新开始时就直接选定了一款,小批量下单生产,发空运入亚马逊仓库。这里有个小插曲,我选的是空运,但负责物流的同事发成了海运,只能再迅速的生产少量,发联邦快递,结果表明,这次临时生产的数量太少了,海运的货物还没到就出现部分 SKU 缺货,导致广告的 ACOS 又增加,不过从这段时间的销售数据中观察到了各 SKU 的受欢迎程度,于是又再生产了一批,调整各 SKU 的比例,希望这款产品能够长期的销售下去。 关于 Listing 的编辑,文案、商品图片、A+ 页面都是自己设计的。都说要在 Title、Points、Description、Search Term 中埋词,这些词的来源除了品类词,长尾词可以使用亚马逊 ABA 工具来查找,再配合使用第三方工具,可以找出很多相关的词。现在的感受是:在我们对这些词进行整理时,就应该用它们在亚马逊前台进行搜索,查看相关的商品及相应的排名,这也是为之后的手动关键词或品牌广告做准备,这些词是可以与自动广告跑出来的词进行对比的。还有个疑问,我们在进行 Search Term 的撰写时,如果又把标题及描述中关键词放到 Search Term 中,亚马逊品牌分析工具就会提示这些词是低值词,建议修改,因为它们在标题或描述中出现了,那么是否还有必要放这些词呢,或者只放长尾词,可为什么不把长尾词也放到描述中呢,Search Term 中的关键词要如何写,这是目前我比较困惑的。 关于广告,等到产品入仓,可以开始销售后,先开自动广告,CPC 刚开始设为 0.3,观察每天的曝光及点击,然后慢慢往上加,一个星期后对于带来点击或出单的词进行整理,有些不太相关的词可以否掉,让自动广告跑两个星期后可以考虑开手动,结合广告跑出来的词及我们之前在撰写 Listing 时整理的关键词,可以试着开始手动(广泛)广告,也可以同时开手动(精准),在手动(广泛)中跑出来的词再添加到手动(精准)中。这里有些疑问,就是我们一个广告组中多少个关键词合适,如果出现了新词,是添加到原来的广告组中,还是新开一个?如果新词与老词比较的属性比较相近,那就放在原广告组中(举个例子,如 Unicorn Wall Clock 与 Unicorn Clock for Kitchen)?一个广告活动中,几个广告组之间会抢预算吗? 展示型广告的 CPC 如何设置呢,建议竞价都比较高,我现在一开始都比较低,然后根据曝光情况进行调价。这个广告类型,目前还在测试中。 品牌广告,也是刚开启,但用的关键词是从商品推广的自动与手动广告中选出来的词,关于品牌广告的选词,有何技巧呢,还需要摸索。 关于产品的分类,我们在上传产品时会选择一个类别,但亚马逊会根据初期的数据把产品重新归类,如何让亚马逊把产品归到我们想要的类别中呢,一开始就直接开手动广告,投品类大词?还是开个展示型广告,按分类展示? […]

2021/11/27
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亚马逊定制链接 (POD) 主图 & A+ 页面的设计

在跨境电商竞争越来越激烈的今天,我们在运营亚马逊店铺上,还有什么差异点可以寻找呢,也许做亚马逊上的定制链接是一个不错的选择,有那么多的产品可以定制,国内的供应链这么发达,总有适应我们的产品可以上,专门运营一个定制类型的亚马逊店铺也未尝不可的。 这篇文章不讲定制链接的选品,我想分享的是亚马逊上定制链接如何进行主图 & A+ 页面的设计,接下来我就以 Wall Clock 的定制样式为例,讲讲个人的设计思路。 亚马逊上的商品图片最多可以显示 7 张(如果要添加 1 个视频的话,只能显示 6 张),在这有限的图片中,我们需要对其进行合理的布局。 首先,第一张图是重中之重,它需要包含的信息有:1.这个产品是可定制的;2.可定制的形式有哪些(Photo、Text、Number);3.它如何在众多的竞品中脱颖而出。 我个人偏好找一张吸引人的图片,合成到产品中,然后添加上可定制的提示文字,一般是:Your Photo & Text Here,之所以用 Photo、Text 是因为这两种元素对于客户来说,理解及使用的成本最低,有些商家喜欢用 image、Logo、Design 等提示文字,这些在我看来,都有一定的使用门槛。图片的选择上,偏向于找情侣、婚礼相关的照片。在设计第一张图的时候,可以把设计好的主图放在亚马逊的搜索结果页面,与其它主图进行对比,看下我们的图片是否抓人眼球,我们的目标应该是要在众多的图片中能够让客户迅速的定位到,所以可以从图片的选择,文字的颜色、大小、字体等方面进行调整。 第二张图可以是合成前与合成后的效果对比,接着依次是尺码参数的说明、主题样式的展示(对于 Wall Clock 这样的产品,一般可以从时间刻度上给客户提供选择),最后就是场景展示,告诉客户这样的定制产品可以放在哪些地方,这是一种感性的引导,很多时间顾客的购买决策都不是很理性的,我们可以多关注一些情感化的设计。 在 A+ 页面上,我一般也是开篇点题,告诉顾客这个产品可以定制,加上一句 Slogan,图片右侧展示场景。第二个模块展示定制步骤,步骤一定要简单,因为每增加一步,流失率就会相应的增加。接着讲述这个产品的使用属性,它可以作为送给情侣、朋友、宠物、家人等的礼物。然后可以讲一些品牌故事,这个产品是如何生产的,我们的发展历程、产品理念等。最后再次点题,强调这个产品可定制 (Customize Now)。 总结一下,在进行主图、A+ 页面的设计规划时,要考虑先展示什么,再展示什么,试着从消费者的角度来思考,如果我个人作为消费者,看到这样的产品,有哪一些点是吸引我的。有些卖家喜欢罗列参数,把步骤整得很复制,我个人觉得这样反而增加了消费者的选择难度,挑重点的说就行了,尽量把事情弄得简单一些。

2021/11/21
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国际物流状态追踪产品的需求分析

个人近期对国际物流追踪服务相关产品的需求分析,算是一个简短的总结报告。 目标人群分析 普通网购用户 电商卖家,分为国内做跨境的卖家和国外卖家,卖家中又分为是做亚马逊(或 Wish, eBay)的还是用 Shopify 等建站平台做独立品牌的 国内的小物流商及货代 竞品分析 17track.com 国内做跨境物流查询市场占有率最大的产品,已被店小蜜全资收购。主要提供的产品就是查询相关的网站及应用,查询按数量收费,少量免费,量大需购买额度,通过提供查询 API 与小物流商、货代及跨境服务商(如店小蜜)合作,收取查询费用; Trackingmore 或 51tracking 是同一家,因与 17track 的专利官司,现在改为面向国外卖家和国内货代公司,只有翻墙了才能浏览他们的网站,同样是按查询量收费,提供 API 服务; aftership.com 成立于香港,在深圳有分公司,多产品策略,旗下有 AfterShip(物流查询跟踪)、Returns Center(退货服务)、PostMan(发货服务)、Sales & Marketing,其中 AfterShip 可与 Shopify, Magento, eBay, WooCommerce 等建站平台对接,商家可以从这些平台中同步订单及物流单号到 AfterShip,统一在 Aftership 中跟踪,它还提供了推送服务(邮件、短信),方便商家向买家自动或手动推送物流状态。商家还可以创建查询页面及插件,置于网站前端,供购买自主查询。同样的它也提供 API 服务。 ship.com 提供了发货服务,theshoppad.com 下的 Trackor 提供了 Shopify 卖家的物流跟踪查询服务,https://goshippo.com/ 提供了发货服务 产品设想 如果是针对普通用户的产品,那么网站、应用及浏览器插件是比较合适的表现形式,特别是浏览器插件,配合网站,在全球范围内定可获得非常庞大的用户群。基本的盈利方式为广告及电商导购,后期也可针对商家、中小物流商及货代提供 API 服务。这条路也是 17track 走过的路。(用户在全球,初期可考虑放弃国内跨境卖家类用户); 针对 […]

2021/7/4
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嘿,让我们说说电影吧

六月,「天堂电影院」在影院重映,于是买了周末上午的第一场,临出门时看了下座位,还只有我一个人购买,一阵欣喜,觉得可以包场了。可就在影片放映前,陆续进来了两个人,一张电影票包下一个放映厅的念想又破灭了。嗯,还是好好看电影吧。 影片只有 124 分钟,比起十几年前自己看的导演剪辑版 (173 分钟)少了很多,最后的情节也有些改动。意犹未尽,于是回到家后,又从网上下载了导演剪辑版,再过一遍瘾。时隔多年,重看这部电影,发现自己的注意力、审美偏好都有了变化,不再只是关注于托托的故事,而更加注意到他身边的人,那些同样因喜欢电影而聚在影院里的人。人们常说读一本书或看一部电影,会有常看常新之感,其实不是书、电影的内容更新了,而是看的人心态或认知变了。套用「东邪西毒」中的开场白:佛典有云,旗未动,风也未动,是人的心自己在动。 欧阳峰:看来你的年纪也有四十出头了,这四十多年来,总有些事你是不愿再提,或是有些人你不想再见,有的人曾经对不起你,也许你想过要杀了他们,但是你不敢。哈,又或者你觉得不值,其实杀人,很容易。我有个朋友,他的武功非常好,不过最近生活有点困难,只要你随便给他一点银两,他一定可以帮你杀了那个人,你尽管考虑一下。其实杀一个人不是很容易,不过为了生活,很多人都会冒这个险。 记得 2008 年「东邪西毒」重映的时候,自己也去电影院看了,在上海五角场的万达影城。很奇怪,有些电影你在何时何地看的,多年以后依然记得,可是有些人的电话、容颜你却早已忘了。在五角场这个地方,我可看了不少电影,有段时间特喜欢「海角七号」,不断重复播放其电影原声,还给同学推荐,在电话里聊了很久的 「Once」(曾经),夸张的是居然在电话这头播放电影中的歌曲,而电话那头的人就安静地听着,现在的我哪会做这样的事啊。后来「Once」的导演又拍了另一部电影「Begin Again」,一部关于爱情的音乐片,电影原声音乐也是超级的好听。 说到关于音乐的电影,我最喜欢的就是「蓝调传奇」与「醉乡民谣」了,跟随电影的镜头及音乐的旋律,能够感受那到溢满画面的忧伤,或许这才是生活的常态。最近重看「星际牛仔」(Cowboy Bebop),对于片中的爵士乐也是爱到无以复加,在大学的时候就看过这部动画片,那时经常浏览博客,看到同样喜欢这部动画片的人在博客中强烈推荐其原声音乐,还把播放列表以插件的形式置于网页右侧,供大家一起播放,可是那时我听不出为什么好,现在喜欢上了,却也无法描述。如果你有兴趣,不妨网易云音乐中搜索”Spokey Dokey”,听听这段口琴独奏,或者试试“Digging My Potato”。 2020 年 10 月回上海小转,特意把酒店定在了五角场附近,就是想到那时生活过的地方转转。在通往四面八方的地下广场居然迷失了,找不到以前熟悉的百联又一城,只能原地站定,通过回忆来确定方向。这么多年了,很多店面居然还在,不知道在美珍香店里烤猪肉脯的大姐还是几年前那位吗。望湘园也还在,这次我没有点泡椒凤爪,点了血鸭与油渣炒菜心。此时此景,不禁想起了一部电影「迷失东京」,斯嘉丽·约翰逊主演的,它的导演是索菲亚·科波拉,她的父亲就是大名鼎鼎的弗朗西斯·福特·科波拉,「教父」的导演。喜欢电影的人或许都看过吧,我是在看了这三部电影之后才知道阿尔·帕西诺的,之前他演的电影都没看过,知道之后就一部部的找来看,其中「热天午后」、「闻香识女人」令人印象深刻。有个同学说阿尔·帕西诺在「闻香识女人」中最后一段的表演太过了,但我还是很感动。 这位同学给我推荐了很多电影。那时我们在学校宿舍内,使用一款名为“飞鸽传书”的局域网即时通信软件,进行电影的分享,宿舍与宿舍之间,通过一个个 IP 鲜活地联系在了一起。我把这款软件的名字改成了“非一般交流空间”,的确是非同一般,通过它我观看了非常多的电影,也与同学结下了深厚的友谊。「搏击俱乐部」、「剪刀手爱德华」「发条橙」、「猜火车」、「巴黎野玫瑰」、「她比烟花寂寞」、「不朽的园丁」、「新桥恋人」、「蓝白红」三部曲、伍迪·艾伦系列等,一部部电影的名字,真是如数家珍。记得有位同学很喜欢苏菲·玛索,网页设计课的作业就设计了与苏菲·玛索相关的网页,用 Dreamwear 制作成静态页面,我们的老师还上传到了学校的服务器上,哎,真是一件浪漫的事。 以前看电影还有个喜好,就是喜欢找那些偏门的、“苦大仇深”的所谓独立电影来看,以为那样可更深刻的理解生活,其实哪懂啊。毕业时看到有个同学只带了张草席,被子什么的都扔了,说走哪睡哪,真是潇洒。我也学着这样,还想到了「阳光灿烂的日子」中的台词,“我镇东单,镇西单,我还镇你们炮局呢”,满怀憧憬的走向社会。后来换工作、换城市,渐渐的不喜欢那些“苦大仇深”的电影,有时甚至觉得某个导演的电影有点假及做作。「天堂电影院」中 Alfredo 就说了:生活不是电影,生活比电影难多了。 这些年,心态平和了不少,看一些比较“丧”的电影也不受影响,甚至喜欢上了,「海边的曼彻斯特」就看了很多遍。你知道吗,因「海边的曼彻斯特」而获得第 89 届奥斯卡金像奖最佳主角的演员卡西·阿弗莱克,他是本·阿弗莱克的弟弟,多年以前他们就在马特·达蒙主演的「心灵捕手」中饰演兄弟,而这部电影的另一位男演员就是罗宾·威廉姆斯,这又引出了罗宾·威廉姆斯出演的一名电影「死亡诗社」,好像一环扣着一环。 如果用 10 年又或者是 8 年的时间,在我们头顶架一台摄像机,一直跟拍,你说会最后会剪辑成一部怎样的电影呢?我们又会变成什么样的大人呢,是体育老师,还是我们的父辈?这段话不是我说的,是借用了「蓝色大门」中的台词而修改的。再借用一部电影的台词,来自「玛丽与马克思」:你有缺点,我也有,全人类都有,即使是那个在我公寓外乱扔垃圾的人也有。我小时候,想成为任何人,除了我自己,伯纳德·海兹霍夫医生说,如果我在一座荒岛上,那我就得去适应我仅有的陪伴,只有我和椰子,他说我将不得不接受我自己,包括缺点及一切。我们无法选择自身的缺点,他们是我们的一部分,我们只能接纳,然而,我们可以选择自己的朋友,我很高兴我选择了你。伯纳德·海兹霍夫医生还说了,每个人的生命就像一条长长的人行道,有些道路平平坦坦,还有一些,比如我的,就会有裂缝、香蕉皮和烟屁股,你的道路就像我的,或许没有那么多的裂缝,但愿某一天,我们的人行道能够相交,那时我们可以共享一罐炼乳。 剧终。

2021/6/26
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田螺与田螺姑娘

在瑞景商业广场背后的洪文一路上有一家名为“岚熏”的饭馆,主打武夷山菜。来自闽北山沟沟里的我在某次路过时进去看了下菜单,有几样是我很熟悉的闽北特色菜,于是心里记着,打算之后找时间过来尝尝。 周末无事,在 Kindle 上又找来扶霞·邓洛普的「鱼翅与花椒」解馋,看到她写去武夷山吃野味,什么熊胆啊,蛇肉啊,即好奇又心理不安,煞是有趣。熊胆我没吃过,蛇肉现在也不吃,家常菜倒是很怀念的,于是放下电子阅读器,直奔“岚熏”。 进了店,扫码点餐,首选的是爆炒小河螺、酸辣芋头丝。上次我问过老板是否有那种薄壳的田螺,老板说没有,有点失落,这种田螺最好用来炖汤,无论是买的还是自己从田里捡回来的,先用清水洗净,养上一两天,让其吐出泥沙,然后就可以将其放入碗中,加点盐、米酒、酱油、猪油,再一点清水、桂叶,接着放入锅中,进行隔水炖。那味道,想想就馋,你可以用手指拿着田螺,送入嘴里,先吮吸其汁水,再用牙签挑出螺肉,细细咀嚼,最后舔舔手指上残留的汁水,不放过一点点的味道。注意了,这种田螺到了产仔的季节,它的肚子里有很多的小田螺,那时候只能吃其头部,其它部分如果你想品尝,那只能是自取其辱。小时候,我们都会在特定的时间去田里捡,尽量避开其繁殖的季节。 小河螺呢,它的个头稍小,壳比较厚,做法基本上就是用爆炒。首先得用老虎钳把其尾部剪掉,接着在清水中使劲的搓洗,锅中热油,放入葱姜蒜、辣椒,待其冒烟,倒入清净的小河螺,快速翻炒,锅中噼里啪啦一阵之后,放入醋、酱油、米酒进行调味,如果爱辣的话,此时还可以再加点辣椒。爆炒这种做法对于油的温度把控比较重要,好的火候可以让你在享受小河螺的时候完全不需要其它辅助工具,先用筷子夹着,在小河螺的尾部使劲一吸,然后在其头部轻轻一吸,整个螺肉就送入了嘴里,动作一气呵成。如果火候把控不好,这时的螺肉怎么吸也吸不出来,只能用牙签来慢慢的挑了,少了那种行云流水般的快活。许多年前,那时我还在上海,公司的自行车协会组织大家去浙江临安骑行,对于这次活动我印象最深的不是骑行中的风景,而是在一个小山村里,我与同事们比赛吃田螺,看谁在三分钟内吸的最多,结果当然是我赢了。浙江这边的做法,喜欢在炒田螺时加入紫苏,也是别有一番滋味。 “岚熏”这家店的做法中有加入了生粉进行勾芡,虽然上菜时色泽上好看了,但味道却变得不够霸道与凛冽,生粉把葱姜蒜及螺肉的味道中和了不少。他们家的酸辣芋头丝,在我看来不够酸也不够辣,而隔壁桌据说也是闽北老乡,一直在嫌酸辣空心菜梗太酸太辣。好吧,做餐饮有时真是众口难调。炒空心菜梗这道菜在餐厅里不常见,就算是菜市场里有卖空心菜梗的也很少,有次我还看到有个推主把叶子摘了,梗就直接扔了,我心里想,真是“暴殄天物”,这么好的东西怎么能扔了呢,得写个菜谱,挂在菜市场这边。 在厦门这边的大排档里都可以点到的一道菜——清炒地瓜叶,第一次看到时我还在想,这不是猪吃的吗,我们都是吃梗的,闽北有一道菜——炒地瓜梗。小时候除了除了学习、玩耍,还得帮忙摘菜,摘地瓜梗便是其中之一,这种地瓜藤在 5 月份的时候扦插到地里,不久就可以长出很茂盛的藤枝,我们通常会去摘取粗壮的径叶,小心的去皮、折断、焯水、清炒或加酸辣,而留下的叶子剁碎、熬成猪食。最后在冬天里,从土里挖出地瓜,洗净榨粉。闽南这边,食用的地瓜叶用的另一个品种,它只长叶子不长地瓜,专门为了人们吃叶子而生长。这家主推闽北菜的餐厅里没有炒地瓜梗这道菜,我也不问老板能不能做了,能有炒空心菜梗已经是很难得了。 这家店还有竹荪、红菇之类的菜式,我都不太感兴趣。本来还想着来几瓶啤酒,可是看到这里的喜力要 10 元一瓶,而我经常在“牛记”面馆里喝同样的只要 8 元,顿时就不想点了。这时另一个人拍了拍我的肩膀,说:“吴启文呐,你得有点出息,就差这 2 块钱而已,要么回去好好挣钱”,这个人不是别人,它是我内心的贫穷反射。虽然经过了一番思想斗争,最终还是没要啤酒。只得好好的安慰自己,我就是为了这一份爆炒小河螺来的,下次再来,也还是为她,为这个“田螺姑娘”。

2021/6/21
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记一个慵懒的上午

6 月的第一个周六,预约了去图书馆还书,还有和朋友爬山。周五晚上下了一夜的雨,让人睡了个好觉,周六早上朋友打电话过来,说雨停了,我们在山脚下碰面吧。故先去图书馆把这本「中国古代服饰研究」还了,沈从文编著的,他除了「边城」、「湘行散记」等名篇,还有文物研究相关的专业著作。人的一生,能够经得起时间的考验,留下一些美好的文字,那是何等的幸运。于我,自知能力有限,不敢奢望能够创造出美的事物,但好在还可以去欣赏美,享受美好事物带来的愉悦。 到了山脚下,朋友说我们走另外一条没有走过的路吧,我当然同意。走几步就下起雨来,前面不远有座寺庙——雪峰寺,名字很好听,可惜这个地方不是山峰,也不下雪,倒是在这烟雨天里,山色空蒙,尽收眼底的美。我们到寺庙里避雨,沿着回廊一圈圈地转着,参观完了小殿,又到了大殿,甚至转到了厨房、起居室。从一个大厅里飘来读英语的声音,原来是僧人们在学英语,有老师在讲课。寺庙依山而建,我们一层层的转上去,讨论这个雪峰寺的建筑样式,讨论为什么闽南地区这么多的寺庙,没有答案。雨停了,我们出门,工作人员见到了说,你看你们参观完寺庙雨就停了。 这条路没法直接上山,需要穿过几个小区,还有个城中村,因此很少人走。城中村也是依山而建,道路弯弯曲曲,从这家的前门窜到另外一家的后门,下雨天里潮湿阴暗,越往上台阶越窄,靠近村边时,可以看到一些建筑已被拆除,那应该是私人加盖的建筑,被城市管理人员拆除了。在一个棚子里,有几个人在泡茶,我们站在进入森林的路中,正犹豫是往左还是往右时,有人给我们指了路,让往右走。 进入山里,满眼的绿色,虽下过雨,但并不泥泞,折一根树枝在前面舞动,拂去蜘蛛新结的网儿,此时可以让自己思绪连翩、胡思乱想。与朋友谈论起最近的工作、做过的项目、还有以前的人和事,或者什么都不说,自顾自地走着,思考各自的心事。最近重读了王小波的一些杂文,他讲到了小说的艺术,讲到了最好的文学翻译是查良铮、王道乾等人的译作,于是想着去把这些人翻译的小说再买来看。这几年,自己有一个充满偏见的选书标准,就是不看还活着的人写的小说(还好早年把王朔、余华、苏童、莫言、王安忆等人的小说都看了)。世界上有那么多好的文学作品,它们经过了时间的考验,这些都已经看不完了,何必花时间在平庸的作品中寻找遗珠呢。如此匆忙的今天,阅读小说算是一种奢侈的享受了。去年在同学的小餐厅里,看到他做菜做饭之余在看「平凡的世界」,我跟他说这本书我看过两遍,第一次看是在高一,有个情节让我哭得一塌糊涂,路遥虽都在描写苦难,但其中也有一些浪漫的篇幅,那是金波去青海当兵,遇见了一个姑娘,他们语言不通,只能用对歌来表达爱意。后来我就想着一定要到青海去看看,去喝喝那里的青粿酒。第二次看这本书是在复读的时候,为了鼓励自己,那时除了学习,也还是会看些小说的。还有一次看到同学在看「月亮与六便士」,我们就讨论起毛姆的小说,在我看来月亮与六便士并不是对立的,在仰望月亮的同时并不防碍你低头寻找六便士,生活本来就是这样,需要脚踏实地,也要心存美好,相较之下,毛姆的另一本小说「人生的枷锁」更令我念念不忘。 小说教会了我什么呢,或许是不切实际的幻想,或许是那一点点的浪漫。人活于世,不仅要追求极其重要的柴米油盐,还可以去欣赏一些美的事物,如果有能力去创造,那是何等的幸运啊。这两年看了一些价值投资相关的书籍,在我看来,价值投资不仅可用于投资股市,更可用于投资自己的人生,去寻找那些长期来看有价值事情,持续的投入,然后交给时间去检验。就像我们现在还觉得苏轼的词很美,宋词、唐诗很美。 定风波(苏轼) 莫听穿林打叶声,何妨吟啸且徐行。竹杖芒鞋轻胜马,谁怕?一蓑烟雨任平生。 料峭春风吹酒醒,微冷,山头斜照却相迎。回首向来萧瑟处,归去,也无风雨也无晴。

2021/6/14
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