前言

这是我公开发表年终总结的第2年，也是我自己给自己写总结的第4年。

2025年对于我来说算是一个非常重要的年份，自去年从机构离职之后，我正式踏上了自由职业的道路，想要成为一个自由的人，也正如去年年终总结主题所写的那样——做自己人生的主人。

去年的愿望非常朴实无华，我希望我的收入能够维持不变，但是工作时间减少一半。这个目标非常意外地、很轻松地在2月份就达成了，甚至收入还较之前上涨了不少。于是我便开始不断探索，副业、自由职业、收入的上限在哪里。我给我自己1年的时间，希望找到我30岁而立时能够继续为之奋斗10年、20年的好工作、好行业。

所以我在2025年尝试了很多不同的工作，正所谓“良禽择木而栖”，这篇年终总结其实最核心的也就是把我这一年自由职业的感悟梳理成文字写出来，涵盖了我做独立雅思老师、尝试加盟、尝试创业的方方面面，如果你对这个更感兴趣，可以直接点击此处跳转。

希望我能在这条不断探索自我的道路上越走越远吧。

大事记

1月1日旅行社副业官宣。

1月13日与前司签外包合同，制作日语词书。

1月18日博客被DDoS攻击。

1月22日在前机构带完所有的学生，正式离开。

3月9日旅行社带队日本。

4月3日生日当天，某大学邀请我去教雅思。

6月4日旅行社带队内蒙古。

6月25日旅行社带队印尼。

9月6日第一次坐邮轮旅行。

9月18日自己合伙的公司成立。

10月26日自己一个人制作的外贸独立站上线。

11月29日奶奶进ICU。

12月4日前司+2邀请我当成人英语项目负责人。

12月16日奶奶出院。

健康

运动

健身

今年最大的改变就是上完私教课之后，在家附近找了一个健身房自己继续坚持练了下去，自己一个人做力量训练其实也没有那么可怕。

目前暂时不知道体重和体脂率，但是各项动作的数值相较之前还是进步了不少：

• 去年年末卧推只能做到55kg 4x8（教练辅助）；现在已经可以做到无人辅助60kg 4x12了
• 去年12月哑铃推肩只能做到14kg；现在已经可以推20kg 4x12了
• 去年引体向上一个都拉不起来；现在已经可以无助力拉至少6个了
• 去年手臂和胸都没什么形状；现在跳舞的时候手臂线条很明显，而且roll胸的时候也很大了

2026年最希望的就是能够把自己的体脂率降到17-18%左右，能够看到腹肌就更好了。

跳舞

今年总共上了114次课，甚至比去年还多上了3节课，考虑到今年到处旅游和出差，而且还一周4-5练健身，说明我确实真的做到了几乎天天运动，应该继续保持下去。

今年上国风和高跟的次数多了起来，而且实打实地接触到了不少这两个舞种独有的动作技巧。

可能因为是健了身的缘故，现在感觉动作发力比之前干净了不少，该停的节拍都能停住了，而且课上的体能基本上都能跟得上。就是现在框架和很多基本功动作都得要再加强，特别是胯部和手肘部分的动作，完全就是灾难片。

今年本来想用NK的Elefente编一支舞的，用来纪念自己跳舞5周年，编了差不多4个8拍左右，但是奈何肚子里的墨水不够多便作罢。希望明年能在编舞上实现0的突破，哪怕是一个小片段，只要是自己最后满意的作品都可以。

睡眠

不看不知道，2024年上半年的平均睡眠时长是8小时40分钟，到了2025年下半年数字骤降到7小时。

这可能是因为以往我会强迫自己在00:00上床睡觉，闹钟定在8:30准时起床，这样即便零点无法入眠，也有差不多半个小时的缓冲保证我睡够8个小时。

但是自从接了大学的雅思课之后，一周有2-3天都有早上9:00的早课，这让我起床时间不得不提前到了7:45分。每天的工作结束在大约21:30-22:00左右，自己仍然想要打一会儿游戏放松，然后又因为大脑过度亢奋而睡不着，晚上的入睡时间从00:00也延长到了00:30，所以有段时间睡眠时间只有6小时40+分钟左右。

2025下半年典型的一天

• 07:45起床
• 08:00洗漱+上厕所
• 08:30吃完早餐+出门
• 09:00抵达大学上课
• 11:35下课
• 12:00回到家
• 12:40吃完午饭
• 13:00开始午睡
• 13:45午休闹钟
• 14:30上课（自己的学生/去大学继续上课）
• 18:00下课
• 18:30健身
• 19:45在家吃完饭
• 20:30工作
• 22:30结束工作+打游戏
• 00:00洗漱睡觉

(当然也会有没课的上午或下午，通常我会继续完成其他的工作，是否休息看自己状况)

无论是对于健康还是肌肉生长来说，睡眠真的太重要了，希望自己明年自己能够优化一下每天的工作时间，让睡眠时间重新得到保证。

就医

恭喜，今年只有一次去医院的就诊记录——

从印尼回来之后，可能是因为在赛武瀑布租用了公用的鞋子（说是不建议穿拖鞋，水流太急，尽管很担心脚气，但还是租了），然后左脚右后侧硬币大小的一块皮肤出现了起皮掉屑的情况，周围还有点痒。自己用了达克宁之后反而情况恶化了，开始流出组织液。医生让我停用达克宁，并开了一只抗菌的、一只抗病毒的广谱药膏，涂了差不多一个月好了。这也是为什么我在印尼游记里一再强调，如果再去一次，我一定会带自己的溯溪鞋。

然后感冒发烧的几乎都没有，身体倍儿棒。去年因为长期慢性疲劳，导致经常性的低烧，以及不明原因的恶心等问题今年也再也没出现过了，除了偶尔没睡够，睡醒后会有点小干呕，基本上算是痊愈了。这个还是值得夸一下自己的！

看来离职才是最好的良方。

生活

财务情况

2025年的收支是正的，收支/总收入 = 12%左右，今年花钱确实相比刚工作的时候大手大脚很多，我刚来成都工作的时候甚至能有55%左右的储蓄率，最后跑出来是正的，确实松了一口气。

借着这个机会，我也把我从2020年11月开始工作到2025年12月，5年间每个月的收入全部统计了一下，可以看得出：

1. 从前司被裁出来进入雅思行业后，收入确实起飞了，平均增加了30%左右
2. 前司裁员时给的还是很慷慨、很体面的
3. 但是涨薪真的只能靠跳槽
4. 年终奖真的是普通打工人赚钱的重要手段，也难怪大厂们喜欢卡年终

接下来统计了一下2025年Top10单笔开支——

1. 带团日本自费：¥11,529.00
2. 买台式机（5070显卡）：¥8,179.00
3. 印尼往返机票：¥7,535.00
4. 老家装修：¥7,000.00
5. 2026年1月往返札幌机票：¥6,458.73
6. 带团印尼自费：¥5,200.00
7. 奶奶ICU治疗：¥5,000.00
8. AirPods Max：¥4,548.00
9. iPhone 16e：¥4,499.00
10. 九号电动车F90M：¥4,429.00

可以看得出大开支基本上是旅游、机票和电子产品，当然这里的带团自费是没有计入带团收入的。另外还有2笔是给家里用的钱，今年老家装修的钱花得比去年少了一些了，去年刚开始装修的时候一口气给出去3万块真的肉疼。

而且可能今年是收入膨胀比较厉害的一年，所以有的时候买东西真的没有再在计较价格，只要感觉这个月没花超预算，想买就直接买了，爽是真的爽，但是因为高中和大学一路是非常节俭过来的，还是感觉有一些些负罪感，如果今年的储蓄率是30%的话，银行卡上的存款数字应该就能增加很大一笔数额。

或许明年尝试定一个综合30%的储蓄目标吧，毕竟现在家里就我一个人在挣钱了，还是得为未来着想一下。

旅游

借着旅游副业的机会，今年比以往旅游都多。

3月份人生第一次去了日本，但因为行程问题跟没去一样，具体吐槽见游记。

6月份先后去了内蒙和印尼，前者因为是跟团带队，旅游体验也是拉完了；后者是自己全程策划带朋友去玩的，所以玩得超级爽，可以说是长这么大第一次玩这么尽兴了。

9月份又跟朋友去了一趟开往日本宫古岛的蓝梦之歌邮轮，因为旅行社给了超级折扣，OTA上2099元的票价我们只需要花999元就能去了，尽管已经对旅行社的产品非常失望，但是架不住朋友们你一言我一语地邀请，我还是去了。体验还行，虽然没有那种跨国大邮轮那么有意思，但是至少没踩雷，未来也还会再坐一次更好一些的邮轮。在写下年终总结的这几天，蓝梦之歌似乎因为经营不善停航了，也是让人感觉有点唏嘘。

接下来的3个月就在忙公司的事情了，没有再出过门。

下一次旅行我已经定在了1月20日，我要自己一个人去一趟北海道，我想要把我今年3月份没玩到的那部分全都玩回来，用我自己的方式体验日本这个国家。

舞蹈

我的年度编舞是Cherry_MeiMei的Dear God

Tate McRae的歌曲为爵士舞者们贡献了非常多的素材，她音乐里的律动和氛围有一种说不出的韵味。特别是Dear God的背景鼓组打得让人忍不住想抖腿，在副歌hook喊出那句「亲爱的上帝」之前会有一个低声“倾诉”或者“祈祷”的部分，给副歌蓄足了力。

Hands on my chest and my knees on the carpet, hoping you'll stop it

(蓄力)

(Dear God!)

副歌的vibe更是每个小节都强弱明显，用力一段放松一段，MeiMei这一首编舞就把呼吸感的强弱变化编进了动作里，颇有一种喝醉了在昏暗的酒吧里跟着音乐摇晃的感觉。

在技术动作上，"Dear God"之前的那段倾诉用的是一个一个转圈+花手+摸脚，一套小连招打下来让本少林爵士爱好者心花怒放；"Dear God"喊出来的时候，是一个伸手推门的动作；"Dear God"之后的副歌正是全曲律动最动次打次的部分，每一个动作组都让人看得赏心悦目。还有最后副歌即将结束时一些抱头wave，左右甩头（表示被爱情逼疯了）的动作，每一个部分都是仙品！

其实第一次上课的时候，"Dear God"后面的律动学得我挫败感极强，动作很碎而且非常考验协调，第一次没跳好，我还发了个朋友圈安慰自己“下次争取做得更好”。直到两个月后又有老师教这首曲子，自己才是真正完成了复仇。

其他同样值得被提名的编舞有：

• Yuki编舞：七截阵——我觉得所有get不到国风舞蹈的人真的可以都来看看这个，就是把中国传统武术动作融入了爵士里，除了中国舞还加了popping和waacking的技巧，跳舞的时候真的是感觉自己是一代宗师，强烈推荐！
• 星月编舞：Boyz——穿着蜘蛛侠的衣服跳最狠的高跟，特别是有个动作是跳起来膝盖砸地上，上课前我以为这个动作我做不到，而且很怕膝盖受伤，但是上课学了卸力技巧之后发现其实没有那么难
• Waiwai编舞：Desert Rose——关键词：双人编舞，少林爵士；虽然视频里穿的是平底鞋，但是这个编舞是在高跟课上学的，副歌爆发部分时的灯光明暗交错，还有爆发动作，真的是赏心悦目！

影视剧

今年似乎一部电影都没有看，其实从小到大都没怎么去电影院看过的电影。

电视剧有印象的倒是看了2部——

一个就是我的心头好Doctor Who，今年4月的时候和迪士尼合作的Season 2播出了。印象比较深刻的一集是S2E02 Lux，这一集的的反派是一个卡通角色，被邪恶的神明附体后衍生出了自己意识，能够把人变成2D的卡通角色，想要从电影院里逃出来称霸世界。这一集的创意和视觉特效真的没得说，角色还打破了第四面墙与观众直接对话，甚至让演员角色直接出演本剧粉丝，真的是本季最佳。

还有印象比较深刻的是圣诞特辑Joy to the World，很感人，很合家欢。里面有一个时间旅馆的设定我觉得很吸引人，每一扇门后面都是一个年代，来时间旅馆住宿的人可以任意挑选时代体验生活。

另一个是是黑镜的Season 7，这一季总共有三集我比较喜欢，就是本季的前三集：

• Common People，讲述的是一对夫妻如何被订阅制的医疗器械一步步折磨上不归路的，我真的很讨厌订阅制，也很讨厌看到会员专属广告。这一集作为开篇属实精彩，讽刺意味拉满；
• Bête Noire，这个词的意思是“被讨厌的人”，里面设计了一个能够通过语音直接修改现实的道具，只需对着道具说一句话，内容就会变成现实，看完之后这玩意成了我好几天的做梦素材；
• Hotel Reverie，讲述的是一个好莱坞女明星使用未来科技进到一部电影里，她在这部电影里的反应和表演将会被实时录制成电影，是一种非常超前的体验式电影拍摄法。在剧情里因为设备故障，她被困在电影里，然后发生了一系列的故事。我很喜欢，但是看大众评分很低，有的是讨厌黑人女主，有的是嫌弃女主的演技，有的是嫌弃女同性恋的剧情，我真的很无语……

反正我现在看电视剧再也不会去在意别人的评分了，自己喜欢的才是最好的。

读好书，好读书

今年总共读了两本书，一本是Outlive: The Science and Art of Longevity（读后感），一本是俞敏洪的自传《我曾走在崩溃的边缘》（读后感）。

可能是因为迷茫，所以才毫无征兆地突然开始看起了书，在茫茫的推荐书单之后找到了这两本书，一本对应生活健康，一本对应创业和职业发展，津津有味、一气呵成地读完了。

我从小到大确实都没什么看书的习惯，长大后看得最多的还是别人的博客以及Newsletter。我曾经认为这种碎片化经验分享是更高级的，因为它获取门槛高，而且是以一种点对点的、私人的、有时甚至是付费的形式传播到我这里，拥有良好写作习惯的作者通常也会毫无保留地把自己的想法分享给他人，有些在博客和Newsletter里读到的东西作者可能不会公开发表，因而更加珍贵。

但是读了这两本真·畅销书之后，我发现其实信息无贵贱，只是换了一个渠道而已。如果我哪一天真的成名、有钱了，或许要也会想把我的这一生用自传的形式写出来，而不是零碎地发布在我的博客上。

我确实应该多看看书，经典书籍之所以经典是有其道理的，看书和看博客两者其实不冲突。前者更加大众，后者更加私密，只要能够有所帮助，其实多读总不会是坏事。

入手好物

今年入手的好物可太多了，每一个都强烈地想向所有人安利。

首先是买了一个Windows的台式机，直接在华硕京东旗舰店买的带5070显卡的中配整机，实在是不想花时间研究配置了，只要能够保证我玩的游戏能高帧率玩到就行，这个决策过程一定程度上参考了ChatGPT的建议。

当时正处于非常忙碌的下半年伊始，每天22:30结束一天的工作真的让我有点累，尽管自己乐在其中，但是身体仍然尖叫着想要放松。于是一开始是下楼去和朋友们打守望先锋，打了一段时间之后感觉每次下楼、开机实在不方便。最后借着“需要给自己一个Windows系统来处理公司社保、财务工作”这个借口，我从点开京东到下单可能花了不超过10分钟。

工作结束之后把电脑收着，直接点开机键打游戏真的太爽了。工作和生活一下子就分开了，紧绷的神经也瞬间得到释放。我不再受限于只有一台Mac电脑，所有的娱乐活动只能在刷rss和视频中度过，在这短短几个月的时间里，我几乎把小时候憧憬想玩的游戏都试了个遍：

• 重新打通了命运之手，追忆童年
• 第一次玩上了暗黑破坏神3（真的很解压！），弥补了童年的遗憾，在第37赛季用圣教军做齐了超爽的跑马天拳套装，get到了中年男人下班后无脑刷图的快乐
• 尝试了怪物猎人荒野，玩之前不知道玩家们对这个游戏差评如此之多，劝退我的其实是自己手残+游戏缺乏足够的新手教学，小时候用3DS玩怪物猎人被虐惨了，没想到年方二八还是打不过，遂退款
• 尝试了博德之门，游戏是好游戏，我也是克苏鲁呼唤跑团的老玩家，也很喜欢跑团，但是我被存档机制劝退了，含泪退款
• 打通了霍格沃茨之遗
• 最近暗黑破坏神4国服开放了，正在打第一个号
• ……

其次是九号电动车F90M。

想买电动车主要是因为有一天滴滴突然给我弹了一个升级通知，说我的会员已经到了V7了，给我一下子吓醒了，这离最高级只差一级了。我赶紧算了算我每个月在打车上的开支，不算不知道，每个月打车的费用高达600多，甚至有一个月飙到了800（当然也有去机场打车的因素）。打开记账明细发现，我每天往返大学上课的打车次数就是至少4次，上午一去一会，下午一去一会；如果当天去跳舞，跳完之后基本上已经21:30了，为了舒服地回家最后也会选择打车。

我感觉有点败家。

再综合考虑：

1. 原本的健身私教就在家对面，走路不到5分钟；私教到期后，最近的健身房如果不骑车的话要步行将近1km；
2. 按照我这样高频率的使用，半年就能回本，未来很长一段时间我还是要去大学上课的
3. 我将解锁地铁和打车之外的各种线路，来去自如

在电动车新国标生效前的一个晚上，8月31日，我直接去最近的九号旗舰店买了车。说起来为啥是九号，问了一圈身边的人都推荐这个牌子，所以就闭眼买了一个预算内的顶配，解码之后续航差不多60km，最快时速有55km/h。

实际骑起来体验感还是超乎我的想象的——

• 夏天骑车戴上头盔 + 冰袖 + 面罩，不仅不晒，而且很凉爽；
• 冬天冲锋衣 + 手套 + 面罩其实一点也不冷；
• 以往我从万象城往返天府五街做地铁算上走路至少1个小时，我骑车45分钟左右就能到
• 平时早上去上课打车容易遇到早高峰，而且时间不可控，现在骑车15-20分钟一定能到，甚至还因为不用等车可以多睡15分钟
• 每个月打车费用骤降至50元以下（有时是为了送朋友回家），回本之后就是在赚钱

截止到12月28日，4个月的时间里，新车已经跑了2500km了，堪称本人年度最佳投资案例。如果你也有通勤需求，也是在大城市，但是又不至于买车，我真的觉得有辆电动车挺好的，15km左右的距离耗时和打车持平，比地铁快，还灵活。

剩下的好物就是一些小玩意儿了，不是大件。

第一个是莫代尔内裤，到底是谁会花20块买一条内裤，这不妥妥的中产消费陷阱吗？而且这个东西是消耗品，成本也太高了吧！直到自己将信将疑地买了几条之后，那个丝滑透气亲屌的感觉就忘不掉了，真的不是一般棉质内裤能比的，建议大家可以试试。

第二个是运动发带，人快30岁了，遗传自我老爸的秃头基因开始发力，M秃愈发明显。即便是烫了卷发之后，有时头一油，那个发型真的压不住。运动发带很好地解决了这个问题，只要一戴上，不仅高发际线被藏了起来，而且发型都有些改良，而且做有氧的时候再也不需要频繁擦汗了，比带毛巾方便多了！

第三个是Stance的篮球袜，我脑子也是抽风了才会去买80块钱一双的袜子。请听我狡辩一下——由于今年几乎每天都在运动，力量训练会搭配着跑步机爬坡进行，不撸铁的时候我就会安排跳舞，导致我的袜子前端磨损程度肉眼可见的变快了。ChatGPT建议我把所有袜子都换成篮球袜，不仅能够满足我的高强度运动需求，而且也不容易坏。

于是我就直接买了2双来试试，因为不知道买什么牌子，所以就选了名气最大的。结果发现有钱人吃得真好，贵的东西好像真的是有点道理哈。当然我知道肯定是有更划算的方案，但是我从来没穿过篮球袜，上脚之后感觉非常之柔软，而且穿一天下来还是洗衣凝珠的味道。味道这个东西不用跟别人比，跟自己比就行了，差距真的很明显！

第四个是肩颈按摩仪，是的，就是那个B站所有up主都在推的那个东西。一开始只是因为妈妈说最近做饭肩膀比较酸，想买个按摩一下，肯定是被视频广告给转化了。现在是我在照顾我妈，只要不是那种严重智商税或者非常伤害身体的中药，她想要的我都会给她买，开心最重要。我看了一下也不是贵到需要斟酌的价格，就随便挑了个喜欢的up主的推广链接下单了。

用了一段时间之后，她反而就闲置了，老妈的说法是肩颈没那么累了，一般老人这么说就是因为这东西不好用。但是，当我有一次跳完舞，因为前一天甩头动作太剧烈而第二天脖子巨疼，自己真的拿了这东西按了一下之后，真的感觉不一样。于是，只要近期工作太久脖子酸痛，我都会拿来按一按，确实能缓解不少。

一路看下来怎么感觉我在写广告，而且颇有一种我在往体育生发展的感觉。

各平台年终报告

这个板块是由其他博客主启发的，但是看遍各大APP的感觉只有ChatGPT、航旅纵横和小红书的让人有分享的欲望。

ChatGPT

自9月底成立公司之后，建设网站的任务就交给我了，我作为公司海外业务的负责人，很多东西都得从零开始摸索，一边学一边做。

这3254条里可能有三分之二都是我制作网站、公司介绍手册以及学习基础财会知识的记录，我就这样从架构到UI，从文案到把整个网站搭建出来各种细碎的细节，全部都是我跟ChatGPT合砍出来的。如果没有AI，我可能无法仅凭自己一个人的力量在2周多一点的时间内，下班之后把完整的网站弄上线。

在2025年年末的这个时间点，Gemini 3.0横空出世，无论是自己身边的朋友还是前司的领导，无一不转向了Gemini。看着自己项目文件夹里不断被删除和更新的聊天对话，以及越来越丰富的附件列表，我确实觉得迁移成本很大，也多少有些不舍。

或许我可能过段时间也会停止ChatGPT的续费，但是这张年终总结确实见证了我过往2025年深夜的汗水与眼泪。

航旅纵横

今年飞了24次，我是真的没想到。里面有1次是回老家办事，1次是回老家过年，10次是出去旅游，剩下的应该都是去出差到处飞。我其实还挺喜欢坐飞机的感觉的，小时候最喜欢的电影就是乔治·克鲁尼演的《在云端》。

小红书

我虽然不刷短视频，但是小红书确实看得挺上瘾的。

工作

今年很忙，这个忙碌更多是自己给自己的忙，也是一种乐在其中的忙。我常常跟别人我自己在同时打三份工，这其实并不是开玩笑。

我把今年的主题定为“良禽择木而栖”，其实还有一个核心线索是“以少胜多”（这其实也是我自己创业公司的宗旨）。对于按课时费收费的雅思老师而言，想要把收入提高，要么是增加同时上课的学生人数，要么是把客单价提高，以换取更高价格的小时单价。

如果还想再赚更多的钱，思路其实就像很多讲财富的书一样，尽量增加被动收入。它可以是介绍学生给其他机构赚返点，可以是有一个能够被动卖钱的产品，也可以是另外一个不怎么占用时间的副业，通过技术或者外包等方式让自己尽量不投入时间的同时还能赚到钱。

所以带着这个思路，我明确了一件事——雅思老师在未来一段时间仍然是我无法割舍的主业，即便是现在市场肉眼可见地凋零，我也想转业去做技术壁垒更高的行业，我仍然需要用它来解决我的温饱问题，毕竟它算是一个我不费什么力气就能做得还行的行业。在这个基础上，我应该尽量去寻求其他的开源渠道。

雅思老师

经过一年的探索和尝试，自己收学生这件事情我觉得并没有想象中的那么困难，确实验证了李诞那句话——“当你和公司交易，比你直接和市场交易还费劲的时候，你就可以离开这家公司过更好的生活了”。

一开始我还是觉得有点恐慌的，因为不想让自己的收入下滑，总是会担心下个月还能不能收到新学生，但承蒙厚爱，学生总是以一个意想不到地方式找到我，让我提前完成每个月1-2人的招生指标，基本上全部都是之前的学生和朋友介绍，真正靠其他业务去市场拉来的付费学生可能就只有2个人。

我从决定要单干时候就决定不做小红书等社交平台，因为我见过这个平台是有多么的拥挤，只要你以学生的口吻发一条找老师、找机构的帖子，评论区就像是狂欢一般涌进来非常多的账号，有独立老师，也有机构，出价一个比一个低，毫无下限，我感觉我做不出这样的行为，也不至于“沦落”至此。

运营一个社交平台也和我自己的能力、意愿相悖。可能通过账号引流是一个“我不愿意做 + 我可能擅长做 + 我应该做”的事，或许我能做得很好、赚得更多，但是我仍然对把我自己推到台前，去以自己的教学成绩、学历、雅思成绩甚至是制作一些教学视频感到恐惧。我觉得我这是在把自己当作一个商品，包裹起来，放在一个玻璃橱窗前，供所有人审视。

大众总是慕强的，看到8.0分的就想找有没有8.5分的，看到爱丁堡的就想找有没有剑桥的，看到3年教学经验就想找有没有教了10年的，看颜值，看声音，看性别，看性取向……即便这是“赚大钱”的解法之一，但我感觉还不如让我回机构当牛马呢。

还有一个原因是，社交平台上的用户选择太多了，即便我能吸引到很多人来咨询，来上试听，来购买我的产品，距离我理想中的成交还是有一段距离。大部分这些用户都斤斤计较，如果不在意价格，就不会选择在小红书上找老师，而是就近找一个机构报班，或者对比好几个机构之后选择一个最符合自己条件和预算的。我不想把宝贵的时间浪费在和茫茫多这样的人拉扯上，我要么找一个销售帮我做咨询，要么就去寻找时间性价比更高的解法，毕竟时间成本也是成本。

我还尝试过在我的博客建立好几个页面，把我的课纲、教学方式、价格以及个人信息等等写清楚，希望通过V2EX引流招生，半年过去一个咨询也没有，可能也是因为我的博客阅读量还没到一个能够转化付费用户的程度，遂删之。

于是就这样，所有人都知道我在自己收学生，以往信任我的学生也一直在推自己的朋友、亲戚和同学给我，只要需求能对上的我都能收下来，收不下来的我都会推给和我比较好的前同事的机构。在获客这件事情上，我其实能总结的经验不是特别多，但仍然有几条我觉得需要写一写的。

第一条经验是——不要谁都收。

这个其实很多“教怎么做独立老师”的账号其实都有提到这一点，收一些奇怪的学生只会增加自己的工作量和精神负担。但实际操作起来的时候，我觉得比我想象中的难很多。首先人家都表达了愿意把钱给你，你能对钱说“不”已经很了不起了；其次你还得想一个说辞拒绝别人，特别是在学生“觉得自己可以学”、“我不介意”、“没事”的时候，你没解释清楚人家还会觉得你神经病。

我发现还有一种类型的学生教起来比较累，在2026年应该都会委婉劝退，就是成人零基础工作党，特别是那些想要提高英语水平以求职业发展的。这种客户其实从另一个角度看是优质客户，不怎么差钱，省心好管，不需要考试。但是硬币的反面是——作业几乎没有时间做，工作日的时候甚至都没有时间背单词，每次上课都要花20分钟复习上次讲过的内容，一口气报了20节课，花了半年才上了10节课，10节课下来仍然是素人。

这其实给老师心理压力很大，我肯定是希望所有人都学有所成，觉得我好再去推荐别人来我这上课，对我来说也是一个良性循环。我可能还是偏向于教要备考的学生，他们听话，爱学习，能极大地满足我的心理需求。

第二条经验是——做好咨询准备。

这里的准备是把相关资料全部到整理成一个微信笔记，把自己的个人介绍、每个科目的课纲、上课方式、和自己咨询的流程（含付费、退费等信息）全都写清楚，当别人来咨询的时候一边聊天，一边把整理得整整齐齐的笔记发过去，能够减少不少精力。

这些微信笔记能够很好地给对面一种「我是有备而来，我是专业的」的感觉。一句句话去回复对面的问题，或者是复制一段提前准备好的话，甚至是给一个pdf文档我觉得都不如微信笔记生动。

微信笔记不仅支持排版，图文并茂，而且聊天框里的那个链接会有一个很明显的标题，就是直接回答对面的各种问题。例如，对面在问”那我们怎么上课”的时候，我就直接把一个标题为「上课方式」的笔记发过去，里面放了一些腾讯会议的截图，以及线下上课的教室的照片，这个远比一个all-in-one的文档有亲和力。

第三条经验是——确认好对方的价格预期。

一开始我的咨询顺序是：了解情况 -> 做摸底题 -> 试听 -> 沟通课时和课时费，但是有一次有个学生聊得挺好的，试听也很顺利，表示愿意在我这里学，当时她还在学校上课，想清明节之后在上课，我觉得不着急就没敲定课时方案。结果清明节之后主动来找我报课的时候，问课时费多少，我报完价她跟我说怎么这么贵，她以为才150/节来着，然后就再也没后续了。

直到那一刻我才意识到，哪怕上得再好，预算也要匹配学生的需求。从此以后在简单介绍完，如果对面有试听的意向，我一定会先讲清楚我一节课是多少钱，如果没问题的话我再安排摸底和试听。从2026年开始，我应该会针对试听课收费，用来筛选掉一些没下定决心是否要付费学习的学生。最近在聊的一个学生我觉得她需求不是很刚，而且时间很不合适，但是满口都是「钱不是问题」，一般主动说钱不是问题的学生都是问题。

除了自己比较佛系地招了不少学生，我还签了大学的雅思课。课时费算下来可能比我自己招生少一半。不过一节课45分钟（这个时长真的一晃而过），还有10分钟休息，那边的学生上课都还挺水的。再加上一直上线上课，无法接触到真人学生还是让我有点焦虑，为了能够吸纳潜在的、突然想明白要好好学习的学生来跟我上私课，最后还是答应了。每周固定2-3天的上课时间也能给我的收入一个保底，在我真的招不到学生或者其他工作出现重大变动的时候，还能有一份保障。

这一年回过头来看，这确实算是一个不差的决定。

这棵树好，那我就来，之后如果我的工作重心发生变动，我就再换一棵树，哪棵树钱多、时间性价比高我就去哪棵树，一棵树倒了还有另外一棵树。

日语编辑

日语编辑这个工作其实就是前前司的外包。

在2024年我从机构离职之后，我就接过一个给CYA英语组做词根词缀板块的外包，此事亦有记载在当英语老师之后你还写代码吗？里面，当时为了结构化地提取字典里词根词缀数据，在编辑校对后以一定的逻辑拼成一个叫做释义树的结构，还是动了不少心思的，这算是我工作以来技术力的巅峰之作，没有ChatGPT的帮忙我也没办法很丝滑地完成这个项目。今年12月底（是的，做好了内容一年才上线），负责这个项目的产品经理和我说上线后卖的数据很好，还有2个1年以上的VIP大单，这还是让我比较开心的。

今年过完年之后，前前司的+2找到我，问我能不能负责日语词书的制作，工作内容和之前一样，只是语种从英语变成了日语。当时正好是春节回来第2周，我正好收了一个报了50节课时大单的学生，手上还有很多跟着我从机构出来“再上几节课”的学生，我担心忙不过来。增加这样一个每个月都要投入时间的“支线任务”，一个还好，但是手上还有另外一个刚刚官宣完、想认真做的旅游副业，同时处理三件事情，我能做好吗？

事实证明，这是不可能的。人的精力以及一天的有效工作时间就这么多，你一项工作投入得多了，另外一项工作就会减少，无非就是你怎么平衡谁多谁少。

但我还是接了，因为我相信，我可以通过我对前前司后台系统的了解以及2年的工作经验，我能找到那根时间的杠杆。我出走两年后，重新回到这个岗位，肯定会比之前更游刃有余。

于是我开始了非常极限的托管模式，我在实习生招聘上投入了非常多的心思，因为我需要一个能跟我利益是绑定的、聪明能干的、让我每次交出去任务都没有后顾之忧的实习生团队。对于我来说，我花越少的时间在这个日语编辑任务上，我赚得的时间复利也就越多。我希望我在这件事情上消耗的精力只有关键内容的审核，以及定期的规划和上传工作，其中上传工作又可以通过我的代码解决，不依赖于任何人给我开发和设计的“烂”系统。我同时也希望找到能力强的、希望在业内知名企业长时间实习的、能够做到每天高效工作2个小时就可以去忙自己学校事情的线上实习生。

在整个2025年的时间里，我给日语项目组做了16本书，横跨了大家的日语、新标准日本语等主流教材，还有N2-N4必背、以及拟声词、日本自由行等自研词书，扛起了整个小语种项目组60-70%的营收。带着我在机构里的教研知识设计出来的自由行词书，反响更是直接体现在数据上，无论是+2还是运营都过来报过喜讯。

彼时我在公司被打上毫无教研能力的标签（详见CYA系列回忆），现在颇有一种大仇得报的快感。

而我每天投入的精力，其实就只有每天早上9:30在工作群里给几个实习生分配好任务，让他们处理，有问题随时滴滴我，以及可能偶尔一周去一次线下处理紧急事项或者开重要会议，这样我就可以极大程度从这份工作抽离出来，去做其他的事情。

虽然时间上投入不多，但是我还是投入了不少心血去设计好这个全自动运行的系统，为我的自由职业打下一个非常坚实的经济基础。

12月初，+2问我是否有意愿回公司全职上班，她在找成人英语项目组的负责人。虽然这听起来非常诱人，而且工作内容是我感兴趣的，但是我已经走上自由职业这条道路了，即便是成为曾经仰慕和渴望过的“中层管理”，我还是拒绝了。我的灵魂是自由的，我不希望请假和出去玩的时候还得看数着系统里的天数等待审批，我不希望我的身体再一次被工作毁掉。

但+2诚意很足，说可以以外包的形式合作，每周只需要x天在线下外包也没关系，我算了一下时间账，这一点和在大学教雅思相比，无论是工作成长性、工作内容给人的收获感、收入各方面都非常划算，这棵树也是一棵好树，我最后答应了。在2026年，我们应该会以更加灵活地方式探索合作，达成共赢，这样将是我创业公司做起来之前非常重要的一棵树。

旅游副业

互联网上有一个说法，叫做30万存款魔咒——大意是很多人存款到30万左右后，容易因为消费升级和盲目投资，出现财富缩水甚至返贫的现象。

好了，在我28岁的时候我已经走过这一遭，并且安全下车了，之后再有什么赚钱项目都无法再打动我了，脚踏实地才是正道。我是清晰且深刻认识到了「好赚钱，门槛低，容易做」这个不可能三角。

正如我在埃及游记和阿勒泰游记里提到的，出去玩的时候是跟着一个叫做享梦游的旅行公司，同行的人也大多是和这家公司签约的“主理人”，每个人要么是全职做，要么是副业做，从朋友圈和交流之中给人的感受都是——每个人都在过着“边玩边赚”的自由人生。

当时我正处于从机构离职的时间点，正在寻找我2025年的工作规划，想着埃及和阿勒泰两趟旅游的体验还行，我可以借着这个机会拓展招生渠道，避免和前机构直接竞争，而且这种自由的人生规划也比较契合我的理念，我最后还是交了3万元的签约合作费/加盟费，随便怎么称呼都可以，打算2025年好好做一下这个副业，在上课之余，世界到处逛逛。

简而言之，可以理解成我签约了一个旅行社，这个旅行社向我提供全球的旅行产品，我作为旅行主理人推销产品获得佣金。但是和传统的携程、飞猪、Skyscanner等旅行公司不同，他们是靠公司的销售人员售卖产品。这些主理人很多本身都是跨界人士，我们会有自己的渠道去帮旅行社售卖产品，很多老师、自媒体从业者或者实体行业老板能够结合自己已有的资源去赚取这份佣金。

除了直接售卖产品，我也可以选择“带队”，就是以一个叫做“种草官”的身份去带行程。假设我想去马尔代夫，我只需要找公司要一个马尔代夫的路线，我自己调整和完善线路之后，公司会帮我出海报宣发，同时我自己也会做宣发。假设成本是8000，外卖价是12000，利润就是4000，那我收到2个客人就等于免费玩，收到4个客人就赚8000。种草官的主要职责就是设计行程、宣发收客（保证你这趟行程能走得了且自己不亏钱）以及拍照、玩游戏、营造氛围等等，做得好确实能够低成本环游世界，甚至赚钱。

最后就是一种赚钱的方式就是招商，其实也就是拉人头，拉其他人进来会有招商奖金。

这个模式下，每一个主理人都是一个超级个体，让爱旅游的人做旅游、卖旅游产品本身就是一个很美好的愿景。你越是旅行，你就越有素材经营自己的小“旅行社分社”；你越能卖旅行产品，你就有越多资本去旅行；你越是能活出自己的精彩，就越有人憧憬你的生活，要么跟你一起出去玩，要么是一起干这份事业，你也就成功完成了招商。

这听起来还是挺不错的吧？

但现实是，它仍然是微商模式，只不过微商卖的是面膜和医美产品，它们卖的是旅游产品。你不能说它是传销，但是它确实很擦边了。真正赚钱的方式是其实就是拉人头，经常能看见主理人为了争抢客户归属而撕得非常难看。

真正开始做起来之后才发现，最大的问题仍然是获客。

对于普通人来讲，自己最能够获取的客人就是身边的同学和朋友，每个人确实都有旅行需求，但是这些需求是否都能通过旅行社的产品满足，它们的产品相较携程和飞猪是否有优势，这就不一定了，更何况每个人的销售能力不同，是否能够赚到钱就各凭本事了。如果你本身就是自媒体博主，或者本身就有吃这碗饭的天赋，确实有不少人做了之后赚了不少钱。当然，按照微商的套路，ta们发出来的收入截图有多少是真的仍然有待商榷。

但是我看到很多宝妈、刚毕业的大学生、退伍军人报着做一份事业的心经由他人“介绍”加入，但是最后却黯然收场。在我加入的时候已经快1万名主理人了，在这里都不说二八定律了，一九定律一点都不夸张。

我不是说加盟不好，加盟也没有说一定保证每个人都赚钱，但是当我看到太多人为了拉人头做了虚假的承诺之后，我就本能地排斥它们所做的一切了。

我还是幸运的，我靠着本事把这3万块钱收了回来，额外赚的那点忽略不计。这里面一部分是通过实打实地卖了一些旅游产品，另一部分是通过招其他主理人来我这学英语，但是后来我觉得成人零基础实在是难教，就再也没宣传过自己了。大部分人应该是收不回来这个本金的。

还有一个点是，如果你只想做私域生意，那你必然收不到客人，因为人不够；如果你想做公域，且如果没有时间自己出门旅游拍摄，你必然是没有自己的素材的；如果你用别人共享给你的素材，你跟别人在社交媒体上发的内容大概率是撞车的，而且你需要一个专门的账号去承接引流过来的人。如果你不想单独开一个账号，就要用自己现在的微信做这个生意，那你就得要把你的朋友圈打造成一个商品橱窗，持续向所有人输出产品和美好生活。

每个我加到的主理人一天能发7-8条朋友圈，手笨的就只会复制粘贴别人写好的文案和图片，一点人味都没有，有错误都不知道，也不知道想要传达什么信息，他们只知道那些赚了钱的人他们都在很卖力地经营朋友圈，哪个哪个”优秀“的新主理人已经拿到了”不错的结果“。我凭借着第一个月的出国定制游订单也成为过”别人家的孩子“。

我有一段时间很厌恶”拿到结果“这个词，这个词给人一种推脱责任的感觉。你拿到结果了，说明这条路是可行的，接下来你只需要继续做下去就行了，赚不到钱跟我没关系，它像是在宣告一个过程的结束。别人这么做都能拿到结果，你也应该这么做，你要相信自己也能拿到结果，拿不到结果就可能是你哪里没做对。这是一种上位者对下位者的凝视，带着一种说教意味。而大部分人第一次拿到结果，往往都是身边亲友为了支持事业所下的单，这一点都不可持续。

我拿到结果了，so what？

就这样，卖旅游产品难卖，大家都在咨询，但是同样的产品这里比别家贵10-20%，没有价格优势；带队的产品也是烂中烂，从一开始我都不知道要怎么卖，玩又玩不好，赚也赚不到，有时甚至从一开始供应商给的价格就离谱到没法做行程……再加上群内那种句句不离搞钱、出单接龙等等让我觉得格格不入的行为，即便是它确实有可取之处，但我感觉我实在是赚不来这个钱。

从邮轮回来之后我就把我过往所有关于旅行社的朋友圈都删了，把所有群都退了，把那些疯狂刷屏的人都屏蔽了，深刻感受到脚踏实地地做一些实事才是正道。这之后还看到过其他一些类似的项目，我基本上一眼都能看破。这一针3万元的疫苗确实值回票价了。

创业

说到创业，我也没想到我会在今年注册公司。

一开始先是我感到出国留学市场在暑假迅速凋零、萎缩，前机构每个老师都课表都不满，就连大学这个出国项目也只招到了去年数量一半的人，我深感得趁早转行了，必须找到一个门槛没那么低，仍然有机会的行业，这个情况短期内只会变差，不会变好。

我成都表弟家里是开服装厂的，他想做外贸，他想把家里的衣服想办法卖出去，我们就一起合计怎么去做这个事儿，还去深圳上了2天的外贸课。正当我们还在学习计划期的时候，我们遇到了现在的另外两位合伙人，其中一位是表弟家里的老客户，吃过饭之后一拍即合，决定一起做另外一个产品的出口，我们判断这个产品2026年是一个风口，即将迎来洗牌，正是我们入局的好时机。我们也希望用比较少的成本，无论是时间成本还是金钱成本，慢慢入局做这个事儿。经过2个月左右的调研和磨合，最终在9月底成立了公司。

去年的年终总结是以旅游副业结尾的，经过一年的时间，已经被验证是一棵不合适的树木。

2026年我计划全力以赴去做公司的业务，无论是教雅思也好，还是做日语编辑也好，这些都是支持我完成这个事业的营生手段。这也是我第一次和别人合伙，也是第一次以公司创始人身份做事，事情的难度以及复杂程度都会远超我工作前几年的总和。在AI时代，其实我们已经没有理由说“不会”了，一切都是可以边学边做的。

希望2026年我们公司能够跑通业务流程，真正让我从按小时计件计费的劳动中走向更加收益更大的模式，在而立之年找到自己事业。

后记

前段时间我在网上看到一个提示词——

你必须坦诚告诉我：根据你对我的记忆，  
有哪些我自己可能意识不到——  
但如果我明白了，  
就能大幅改善人生——的残酷真相?

我把结果汇总到了让GPT评价自己。

里面有几条我觉得说得还蛮对的，「我在用120%的力气跑出80%的结果」，我不应该为「我一边创业一边收入还在增加」而沾沾自喜，我仍然在用比较原始的方式在赚钱。我应该梳理出应该全力做的主线，而不是在好几份不同的收入之间切换，找到合适的树之后我更应该想办法让它常青地为我产出价值。

还有就是「我在用“准备”和“学习”来回避真正的风险」，做B端大客户的生意，其实最核心的还是在于获客，而并不在与自己的网站和公司手册做得有多么精美，更加不应该是以一个技术人员的身份躲在幕后，把获客这件事情交给更加有资源的其他合伙人。我应该自己去想办法找到专属于我们自己的客户，这也是我在招生和做旅游的时候没有做得特别好的一点。2026年，我真的应该走出舒适圈，去做那些真正有效益的事情。

2026年，继续加油！

共勉！